초보의 부동산 상대하는 노하우 | 정보
2017-07-03 14:04
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해리
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출처 : 작성자 훈트, 붇옹산의 부동산 스터디
http://cafe.naver.com/jaegebal/216458
올해 초부터 집 팔고 사러다녔네요
많은 부동산 상대하면서 느낀점을 써보려고 합니다.
예전엔 아무것도 몰라서 부동산한테 휘둘렸는데 지금생각하면 좀아쉽네요
초보분들에게 도움이 좀 될까 싶어서 적어봅니다.
[제 1장 매물문의]
제가 나이가 어린편이라 부동산 상대하면 은근히 무시당하고 힘들었네요.
실수요자가 아니라고 생각하나봅니다.
그래서 부동산에 매물 문의할때는 실수요자인것을 확실히 각인시키는게 중요합니다.
ex)25평 매물 어떤거 있어요?
=> 25평 전세끼고 갭투자 하려고하는데 매물 어떤거 있어요?
=> 오늘, 내일이라도 바로 계약 하려고 하는데 빨리 확인해주세요.
부동산에 많은 단순 문의전화옵니다. 최대한 나는 구입할 사람이라는거 알려줘야 적극적으로 움직입니다.
나는 현재 돈을 가지고 있고, 물건만 있으면 바로 구입할거다 라는걸 확실히 전달해야합니다.
그리고 부동산으로 와야 알려준다고 하는 부동산은 전 상대안합니다.
[제 2장 부동산 언어의 이해]
부동산가서 이거 사도될까요?
이거 앞으로 전망어때요? 라고 물어보는 분들이 많습니다.
부동산은 당신이 구입한 집이 오르건 내리건 관심없습니다.
그들은 부동산 컨설턴트가 아닙니다. 부동산중개인입니다.
ex)지금 물건 아주 좋은거 있어요. 앞으로 계속오를거예요. 전망좋아요
=> (해석) 나는 지금 물건이 있다
ex)지금 좀 전망이 안좋으니까 기다려 보시는것도 좋을거예요
=> (해석) 나는 지금 마땅한 물건이 없으니까 조금만 기다려.
부동산에서 사라 마라는 말은 1%도 신경쓰지마세요.
그 사람들은 현재 가지고 있는 물건을 당장 당신에게 파는게 목적입니다.
[제 3장 일반과세자와 간이과세자]
일반과세자는 부가세 10%를 받을 수 있고 간이과세자는 10%을 받지 않습니다.
근데 무슨 부가세 10%를 당연히 받으려고 드는 부동산이 많습니다.
거래전에 물어보세요. 간이과세자예요 일반과세자예요?
[제 4장 부동산 수수료 협상방법]
제가 가장 후회되는일이 초반에 부동산 수수료를 협상하지 않은겁니다.
6억미만은 0.4% 6억 이상은 0.5% 내는건줄 알았어요.
부동산 수수료는 협상하는 가장 좋은 시기가 있습니다.
내가 원하는 매물을 찾았고 가격을 협상합니다.
5억에 올라와있는 매물이고 나는 5백을 네고합니다.
부동산이 매도자랑 열심히 이야기 해서 네고에 성공합니다.
이제 매도자의 게좌를 받고 가계약금을 보내는 시점입니다.
이때 부동산에 말하세요
사장님 복비(수수료)는 0.3%드리면되죠?
(저는 6억이든 7억이든 5억이든 그냥 0.3으로 하자고합니다.)
이상황에서 안된다고 하는 부동산 없습니다.
왜냐면 이미 협상 다끝났기 때문에 싫다고하면 다른 부동산 전화해서 똑같은매물 구입하면 되거든요.
걸레매물(온 부동산에 뿌려진매물)인 경우에는 0.3 이하도 한번 시도해보세요
단, 해당 매물이 한개의 부동산에서 독점하는 경우에는 부동산에서 거부할수도 있습니다. 그럼 적당히 깍으세요.
(참고; 가계약금 입금시에는 등기부등본 꼭 확인하셔서 입금명의자와 동일한지 확인 후 입금하세요)
[제 5장 매매가격 협상]
[출처] 초보의 부동산 상대하는 노하우 (붇옹산의 부동산 스터디) |작성자 훈트